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抓住時機,果斷成交
雙擊自動滾屏 發布者:lchlch 發布時間:2019-12-18 9:20:21 閱讀:52

1.對方的詳細情況你已經了解,例如公司名稱,聯系方式,甚至私人聯系方式,對方的采購量,采購規律,因為如果買家對一個賣家有意向,會想盡辦法讓對方提供有利于自己的條件,一定會告知一些真實情況,采購規律,我們是規律采購,我們是大公司,你要給我們便宜一些!

 

2.打個電話,跟客戶電話里聊一下,如果對方對你印象很深刻,很樂意溝通,說明意向很大。這招我經常用,真正有意向的客戶是會樂于跟你聊上一會的,當你說出我是某某公司的某某的時候他會很熱情,即便不熱情,他也會有印象,當然這個電話別突兀,必須有前兩點的判斷,否則效果會是相反的。

 

3.對方務必是負責人,也就是能做決定的老板或者經理,否則他表現出的很多東西都是不真實的,例如如果他是個小采購員,老板總是讓他去找你問信息,他為了快一點拿到真實有效信息,可能就會傳達一些樂觀的信息,實際上,可能只是做信息采集而已。

 

4.在以上都確認的基礎上,試探著提出給對方制作合同,看對方的反應,如果對方能夠接受,讓你制作pi或者合同,說明意向很大!這個地方有一個問題需要注意,是在以上四點的基礎上,pi或者合同才是意向的說明,而不是,沒談幾次就要pi,那時候pi只是一個確認報價的功能,而不是成交的前奏。

 

個人一般是依據這些細節作出客戶是否有意向的判斷,網上這些問題的提問者,如果按照這個排除,會排除掉很多客戶,并非真實有意向,或者并沒有到達成交那一步,這個時候我們還是要做很多工作!

 

最近有個客戶一直在聯系,客戶咨詢的是平衡塊,但是由于客戶不是負責人,所以一直做不了決定,漸漸了解了客戶在公司的職位之后也提出希望聯系他們老板的請求,客戶同意了,目前正在跟他們的CEO 聯系,也得到了進一步的發展,期待我們早日合作!

 
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